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好来化工平均终端拜访率超过97%的管理秘诀

发布时间:2019/09/23

  好来化工(中山)有限公司,生产口腔护理产品,包括黑人牙膏、黑人牙刷,通过高标准的品质控制,制造出优质、畅销的口腔护理产品。

  目前,好来化工的生产基地位于中山,营销区域主要以人、省市进行划分,一人监管多个营销区域,包括9大营销区域,33个省营销区域;人员组成主要包括DSR(销售人员)、HH人员(销售主管)、促销导购员、地区经理等,产品在全国的销售覆盖广,营销人员近2000人,促销导购员占其中近900人,促销导购员主要服务商超客户,促进产品销量。

  随着营销发展逐步成熟,好来化工也产生了进一步的管理诉求:

  为此,玄讯提供了针对性的解决方案,助力好来化工实现管理变革▼

  1.建立标准化拜访工作流程,不断提高拜访效率

  通过5P系统规范销售人员拜访工作,为前线销售人员科学地制定拜访8步骤,对牙膏、牙刷、竞品等信息进行采集,让管理层能够及时、准确地掌握市场信息,并制定营销策略。

  2.建立对渠道的精细化管理及产品深度营销分析报表体系

  提供多维度的分析报表,全面掌控产品分销、货架占有率、促销活动、竞品情况等,把控零售终端深度销售。

  3. 建立基于团队协作机制,高效沟通,提升团队销售能力

  针对营销区域广阔、终端覆盖网店分布密集、前线销售人员多且分散的问题,通过5P系统解决沟通成本,提升人员沟通效率,提高销售团队水平。

  4.建立促销员的考勤管理体系,保证考勤的公平性,提高工作效率

  通过5P系统,减轻文员每个月3天的文案工作,通过系统准确统计人员的考勤数据,保证了统计数据的及时、真实及绩效数据的公平性,避免出现人工统计出错的情况,减少沟通及运营成本。

   经过一系列管理变革,好来化工管理成效突出:

(插图素材来源于千图网、摄图网可商用图片,已获得授权)

  玄讯CRM致力于为企业提供更专业的移动营销管理云服务,集aPaaS平台、SaaS云应用、大数据、轻体验于一身,为企业客户构建一体化的移动营销管理解决方案。

  旗下玄讯快销100产品以销售管理为核心,帮助快消企业实现精细化销售过程管理、渠道进销存管控、费用核销闭环管理及大数据全面把控,构建营销全过程“闭环”管理体系。

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